前言：一夜春风春雨来，人造花海遍地开。如今，踏青赏花成为春季旅游的一大趋势，每逢周末，人们便涌出城市奔赴各色“花海”。花海景区的建设更是如燎原之势，在全国范围广泛兴起。然而，一拥而上的同质化花海却面临着花期短、配套设施落后、产业链开发单一等问题，美丽的“花海经济”如何才能长开不败，可不只种植这么简单。

      随着春天的到来，借着旅游产业兴起的春风，赏花游成为了城市居民出游的新风尚。数据显示，中国春季游人群中，60%游客的旅游活动都与花卉有关。一片花海带火一个景点的案例不胜枚举，如林芝花海、香格里拉花海、新疆伊犁薰衣草花海、赛里木湖花海、毕节杜鹃花海、平谷桃花海、长白山花海、新疆杏花、洛阳牡丹等。在打造特色休闲观光农业的过程中，部分地方政府、旅游景区看到了花海旅游带来的促就业、促增收效果，开始有意识地引导花卉种植。一个花期、一个活动，动辄每天上万，甚至十几万的客流，吸引了许多花卉苗木企业纷纷投身其中。

      花卉企业操作、实施花卉旅游项目，作为新兴业务近年来正方兴未艾，也恰逢在建设美丽中国的理念下，开展花卉旅游无疑是最浪漫、最惬意最小资的产业，各地都在大力为之。经历一番摸爬滚打，有的企业已经拨云见日，有的却萧条落寞。花卉企业做花卉旅游项目，到底哪些坎儿需要迈过？苦于见花不知花，且普遍有“只见花朵不见花园”之认识的偏颇。我们团队进行了花卉产业市场的现状分析和问题诊断。

一、国内花卉产业发展现状

1、全国花卉产业发展：销售额止跌回升，种植效率提升明显

    截至2016年全国花卉年销售额达1389.70亿元，同比增长6.69%，远高于上年1.81%的增幅。全国花卉种植面积达133.04万公顷，较同期仍有小幅增长，但增速明显放缓，全年花卉产业种植效率提升明显。产业转型调整成果初现：一方面品种结构调整和新品种引入增加了总体销售额，给市场注入了新的活力；另一方面则是企业向规模化、集约化发展，促进了效率提升。

2、花卉行业内部升级：企业规模精简，技术人员占比提升

   截至2016年，全国花卉企业共79512家，较上年减少6.43%，且呈加速较少趋势，其中大中型企业减少9.52%，大大影响了产业体量。同时全国花卉从业人员较上年减少2.54%，但其中技术人员占比较上年上升0.4%。

花卉企业转型趋势初显：一方面是自动化程度提升带来的人员精简及落后企业淘汰；另一方面是加强技术人员培养带来的创新性提升，也是行业升级发展的侧面印证。

3、花卉市场分布情况：华东市场最多，江苏发展较为成熟

  截至2016年，全国专业的花卉交易市场（不含花鸟市场）共有265家。其中华东地区花卉交易市场最多，占全国市场的33%。其中江苏省占26%。总体来看，江苏省花卉交易市场发展较为成熟，在全国范围内占有很高的市场份额。

二、问题诊断

1、有花形，没花样——衍生产品不足，业态不丰富

    产业链条单一，单靠门票收入，花海景区盈利举步维艰。一片“花海”带活一方经济的口号可谓是“乱花渐欲迷人眼”。花海经济是一个产业，要形成一个完整的可盈利、可持续的链条。只有让游客有花可欣赏、有美食可品尝、有产品可购买、有活动可参与，这样才能让人气转化成财气，让看花成为产业。

2、有花卉，没花神——文化融入欠缺，主题不明确

   我国大多数的花海项目建设都还停留在“一把种子一片田，建个大门就收钱”的初始阶段。许多城市看到花海赚钱便“一窝蜂”跟上，普遍暴露出缺乏规划，发展思路与理念大同小异的“短板”。不经过市场调查和前期调研，也不考虑本地的气候、水源、土质等资源，而且品种都选用向日葵、波斯菊、牵牛花、郁金香等，主题模糊，缺乏特色。

3、有花季，没花事——季节性太强，花卉活动较少

   花海存在着季节性强，持续时间短这两个“软肋”。不同花卉品种的花季是不同的，正如唐诗《花开四季》中所说，“正月里迎春花开，二月杏花送春来，三月桃花红，四月梨花白，五月石榴花像炭火，六月荷花水上排，七月茉莉花诱人爱，八月桂花香满怀，九月菊花色彩艳，十月芙蓉露笑脸，十一月梅花斗霜雪，十二月水仙春节来。”这对于种植单一花卉品种的景区来说，单靠赏花经济很难盈利，往往出现花季来了人山人海，花季过了门可罗雀的局面。

4、有花田，没花市——单纯花卉观赏，体验产品少

   很多城市的花海旅游尽管人气爆棚，但其实市场极为薄弱，很难达到收支平衡，全靠政府买单聚人气。例如，南京高淳国际慢城的油菜花，不设围墙、不收门票，游客数量确实持续增加。然而对于政府来说，一年光花海投入就要将近两千万元。除此之外，许多花海对周边生态环境也造成了严重的影响。例如，对于土地资源的浪费。大面积花卉种植只为一季游观赏，在其他三季度，土地基本处于闲置状态。

三、花海景区到底该怎么打造？

        ➤鲜花种植要精细化

     花海景区的打造首先应该精通花卉种植。而不是简单的认为花卉就是种植即可。花卉种植的精细化是景观设置、景区运营、景区营销的前提，如果花期设计或开花没有达到预期效果，将会对景区的运营和宣传造成重大影响。

         ➤景观设计方面要有创意

      同质化的景区，是没有吸引力和竞争力的。花海景区还应该在景观设计方面下工夫。要深入的挖掘本景区的文化内涵及主题特色，使游客在游览的过程中能够融入感情，深度体验，从而提高游客的满意度。

         ➤盈利模式应该多元化

      花海主要是引流，想达到盈利还是要靠创新和运营其他项目。因此发展花海的同时，要保持花期的持续性，再次基础上依托花海资源发展餐饮、亲子、住宿，以及花卉产品的深加工品，打造产业品牌。

        ➤景区开发要有特色

      关于花海景区的开发模式有很多种，典型的有英国EDEN伊甸园的科普观光模式、成都石象湖的生态度假模式、日本芝樱公园的主题游乐模式等。无论哪种模式，必须突出一种或几种主题。大概可以归结为以下几种：

                                                                                   开发模式一：景观休闲型

                                                                          以赏花经济为主导，以特色节庆为引领

发展重点：

1、规模取胜，通常大面积的同类或多种花卉，形成视觉冲击；

2、景观塑形，通过地形设计、人造花卉雕塑、花卉人文景观等优化景观效果；

3、节庆助推，有针对性的推出节庆活动；

4、服务配套，立体交通观赏、养生美食享受、有机产品购物等保证美好体验。

                                                                                     开发模式二：科普观光型

                                                                             以四季花卉为特色，以考察科普为主导

发展重点：

1、注重科技导入，从花卉苗木的组培科研到立体化展示；

2、科普体验规划，科普教育相关的功能设置及活动策划，且需注重趣味性；

3、创意景观设计，用花卉创作有趣味的景观小品，提升花卉的观赏性；

4、其他功能导入，引入生态餐厅等项目，丰富游客体验内容。

                                                                                          开发模式三：生态度假型

                                                                                             以花造景、依景度假

发展重点：

1、明确用地组合，注重农业用地与旅游度假设施用地的规模和空间关系，兼顾景观性、私密性与经济性；

2、丰富度假产品，基于花卉田园等打造花田运动、花汤养生、美食体验、花丛住宿等特色度假产品；

3、完善配套设施，以建设“花境”绿道为重点，以特色交通体验为特色，完善旅游度假配套设施的空间布局规划设计。

                                                                               开发模式四：主题游乐型

                                                                    以花卉景观为特色，以花田游乐为主导

发展重点：

1、花卉景观设计，通过不同种类花卉搭配种植，形成多彩花田景观；

2、运动娱乐导入，花田中设置卡丁车赛场、迷宫等趣味运动；

3、特色交通规划，结合地形特点，设计车行、人行等不同景观道路。

                                                                                       开发模式五：产业博览型

                                                                             集种植、交易、展览、观光休闲为一体

发展重点：

1、产业资源，必须具备或能整合花卉苗木的组培、种植、研发、管理等人才、企业和花卉苗木资源；

2、链式开发，基于产业种植基础，从组培、种植、研发延伸拓展到展览、交易、花卉衍生产品生产与销售、花卉观光休闲等，以产带旅，以旅促产；

3、功能空间，主要功能一般包括花卉科研区、花卉展销区、主题花海观光区、休闲度假区等，功能组合和空间布局上需兼顾产业要求和旅游需求，既不影响生产种植，又能满足游客体验。

                                                                                        开发模式六：农家花乡型

                                                                            以“花田”为背景，以农家乐为主要载体

发展重点：

1、注重风貌整治，以大面积花卉景观围绕，建筑、景观等凸显乡村风貌，营造世外桃源般的乡村风貌；

2、融入乡村文化，结合当地民俗文化和农耕文化，打造主题文化景观，设置手工艺、民俗及农事体验活动，并结合花卉开发特色旅游商品等；

3、强化农家休闲，注重农家美食、休闲垂钓、农事体验等休闲产品，以花引客，以闲留客。

四、花海如何引爆旅游特色小镇

       （1）以特为先，以奇取胜

        在旅游规划时充分挖掘当地生态及文化上的特色，选择合适的花卉品种和旅游项目组合，错位布局，走差异化的发展道路。

       （2）花中有文，文中有花

   将花海旅游与文化创意相结合，利用文化创意的优势将花海旅游进行包装和深化，营造出文艺性的特色花海旅游，给游客以深入了解感受，从而提升花海旅游在文创方面附加值。

       （3）以花带农，以农促花

        发展花海旅游，要发挥花海的观赏功能，更要结合游客需求开发花海的互动体验功能，在体验中增强游客对花海旅游的感知和认同感。

       （4）勇于创新，培育IP

        勇于创新，打造自身的特色品牌，形成自身旅游IP，是开发乡村花海旅游特色小镇重点。